伴隨消費升級，現代消費者已超越了單純的產(chǎn)品需求滿(mǎn)足，轉而追求更深層次的情感寄托與精神共鳴。新需求、新趨勢的出現催生了新機會(huì )。貴金屬市場(chǎng)抓準機遇，通過(guò)釋放情緒價(jià)值和情感承載挖掘增量市場(chǎng)。國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）洞察消費趨勢，在“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念指導下，突出鉑金“愛(ài)情金屬”特質(zhì)，并強調其堅韌、“磨而不損”、“磨而契合”的獨特價(jià)值，升級“婚戀+”策略，覆蓋婚嫁、日常生活等更多情感表達場(chǎng)景。同時(shí)，協(xié)會(huì )積極聯(lián)動(dòng)行業(yè)多方，共同推出“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣，為鉑金首飾行業(yè)增長(cháng)開(kāi)拓具有戰略意義的新空間。
值中國情人節七夕到來(lái)之際，“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣再推新動(dòng)作：協(xié)會(huì )聯(lián)合知名的攝影美學(xué)服務(wù)提供商海馬體大師共同推出“存愛(ài)戰士 為愛(ài)掌鏡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)以鉑金首飾為載體，助力存愛(ài)戰士為愛(ài)出擊，記錄真摯情感，為婚、戀客群帶來(lái)積極的情緒價(jià)值和情感體驗，促進(jìn)鉑金首飾消費需求的進(jìn)一步增長(cháng)。
“鉑金韌意愛(ài)”全域聯(lián)合共敘真摯情感
在新出爐的《2024中國青年消費趨勢報告》中，與情緒、情感相關(guān)的消費成為趨勢之一。情緒的出口、情感的表達，成為市場(chǎng)新風(fēng)口。在情緒和情感之中，愛(ài)是亙古話(huà)題。據相關(guān)數據顯示，僅在熱門(mén)社交平臺小紅書(shū)，與“愛(ài)”相關(guān)話(huà)題的日均搜索量超過(guò)3億，每日新增筆記數約300萬(wàn)。數據背后是情感屬性突出的鉑金首飾極富潛力的新機遇。
鉑金被稱(chēng)為“愛(ài)情金屬”，內核承載永恒。鉑金堅韌、磨而不損的特性與情感生活中磨而契合的心路歷程相合，純粹、永恒的內涵回應了消費者對愛(ài)情、婚姻乃至更多美好情感的憧憬，承托了情感關(guān)系的日常表達，賦予內心情緒力量。另一方面，上乘的延展性、可塑性及高級質(zhì)感使鉑金成為鑲嵌寶石的優(yōu)選金屬，出色的時(shí)尚表現力可以滿(mǎn)足表達自我、追求個(gè)性等差異化需求。通過(guò)“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）放大鉑金的情感屬性，突出其優(yōu)秀特質(zhì)，搶占婚戀客群心智，讓鉑金首飾在情緒消費趨勢下?lián)屨几叩亍?/p>
“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣貫穿全年，階段性深化推進(jìn)。3月14日白色情人節期間，協(xié)會(huì )在線(xiàn)上發(fā)起“磨而契合，鉑金助力告白”活動(dòng)打響第一彈，在全網(wǎng)鋪墊聲量。520期間，與知名零售品牌及渠道商合作，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)鋪展影響力，獲得超級曝光。此次中國情人節——七夕，協(xié)會(huì )再次發(fā)力，引入海馬體跨界共創(chuàng )，聯(lián)合鉑金首飾行業(yè)伙伴共同參與，線(xiàn)上線(xiàn)下全域聯(lián)合創(chuàng )新，制造亮點(diǎn)、打造熱點(diǎn)，促進(jìn)婚戀人群對鉑金首飾的關(guān)注以及對鉑金價(jià)值的認知，助力鉑金首飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉化。
鉑金加持存愛(ài)戰士，七夕為愛(ài)掌鏡
見(jiàn)證愛(ài)、記錄愛(ài)。由共同的理念出發(fā)，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）與海馬體強強聯(lián)手發(fā)起“存愛(ài)戰士 為愛(ài)掌鏡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在吸引更多婚戀人群走近鉑金，感受“此刻愛(ài)的底氣，因鉑金更堅定”。 海馬體表示我們尊重每一種愛(ài)的表達，愛(ài)無(wú)需拘泥于愛(ài)的既定模式，自由會(huì )保留愛(ài)真實(shí)的模樣。一張象征隨心自由、輕松自在的輕婚紗既是「婚禮自由」的宣言，更是人生重要時(shí)刻的見(jiàn)證。
“存愛(ài)戰士 為愛(ài)掌鏡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將在全域聯(lián)合開(kāi)展，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下流量互導，實(shí)現多方共贏(yíng)。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，梯量級造勢傳播?；顒?dòng)前期，協(xié)會(huì )在小紅書(shū)、小宇宙播客等熱門(mén)社交媒體平臺挖掘優(yōu)秀的內容創(chuàng )作者及知名明星夫妻，講述鉑金與愛(ài)“磨而契合”的情感故事，獲得消費者情感共鳴，實(shí)現鉑金的認知教育和傳播。同期，協(xié)會(huì )與小紅書(shū)平臺合作，發(fā)起活動(dòng)同名話(huà)題“存愛(ài)戰士 為愛(ài)掌鏡”，將鉑金首飾帶入場(chǎng)景，形成鉑金印象，強化種草。通過(guò)海馬體，借力意見(jiàn)領(lǐng)袖，精準營(yíng)銷(xiāo)，O2O激發(fā)UGC，鼓勵到店體驗。線(xiàn)下門(mén)店通過(guò)獎勵機制邀請參與體驗的同時(shí)，引導參與線(xiàn)上互動(dòng)，為線(xiàn)上增補流量。如此，線(xiàn)上線(xiàn)下流量盤(pán)活，提升傳播聲量。
多方協(xié)作推廣，互相賦能，實(shí)現共贏(yíng)。此次活動(dòng)，協(xié)會(huì )聯(lián)合超80家珠寶首飾零售商品牌共同參與，并在傳播推廣、消費體驗等方面積極動(dòng)作。更有超過(guò)90%的鉑金生產(chǎn)商積極參與，并邀請他們的珠寶零售客戶(hù)參加本次項目。海馬體同期調動(dòng)品牌全媒體平臺及私域流量共同推廣，線(xiàn)下優(yōu)選獨具“匠心美學(xué)”的海馬體大師承接執行，保障活動(dòng)高質(zhì)量開(kāi)展。多方協(xié)作，資源互通，不僅參與品牌收獲目標新客群、提升曝光和銷(xiāo)售轉化，也讓消費者從中獲得體驗升級，感受鉑金首飾帶來(lái)的差異化價(jià)值。此次活動(dòng)將全面覆蓋海馬體大師店和海馬體照相館核心門(mén)店、超過(guò)5000多家珠寶零售門(mén)店參與，范圍輻射全國。
KOS競賽升級，鼓勵全域聯(lián)動(dòng)。協(xié)會(huì )同期發(fā)起“存愛(ài)戰士 為愛(ài)掌鏡”主題下的KOS競賽，吸引了包括零售品牌及生產(chǎn)商的踴躍參與，圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、鉑金首飾產(chǎn)品、鉑金與愛(ài)的故事等角度產(chǎn)出內容，群策群力、精細化豐富鉑金首飾在“愛(ài)”的主題下的多樣內容呈現。
國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）中國區董事總經(jīng)理潘佩佩（Pui P. Poon）日前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)指出，激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，突出鉑金的差異化價(jià)值，創(chuàng )造鉑金首飾的市場(chǎng)需求，為行業(yè)的突圍發(fā)展尋求機遇。通過(guò)此次與海馬體的合作，放大鉑金的差異化價(jià)值賦能大眾情感生活，促使消費者通過(guò)鉑金首飾實(shí)現消費體驗升級，讓更多消費者成為助力行業(yè)發(fā)展的星星之火。從314到520，再到七夕，層層深入的“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)，逐漸在更廣范圍、更多維度鋪展。協(xié)會(huì )通過(guò)規劃營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)、場(chǎng)景、銷(xiāo)售推手等多方面的呼應配合，打通消費鏈路，克服消費者獲得鉑金首飾的層層關(guān)隘，完美實(shí)現銷(xiāo)售閉環(huán)。
七夕佳節到來(lái)之際，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）愿與更多盟友一起化身存愛(ài)戰士，用鉑金守護心中美好，讓“此刻愛(ài)的底氣，因鉑金更堅定”，也推動(dòng)鉑金首飾行業(yè)合作發(fā)展邁向新一程。
關(guān)于國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）
國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）成立于1975年，致力在全球范圍內推廣鉑金首飾，同時(shí)也為各個(gè)階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術(shù)、銷(xiāo)售及咨詢(xún)服務(wù)。在中國，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）致力培養和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛(ài)，為推廣中國市場(chǎng)的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績(jì)。2000年始，中國已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場(chǎng)。國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI®）是責任珠寶業(yè)委員會(huì )（Responsible Jewellery Council，RJC）的成員，在委員會(huì )中代表鉑金行業(yè)。責任珠寶業(yè)委員會(huì )是全球領(lǐng)先的鐘表和珠寶行業(yè)標準制定機構，引領(lǐng)遍布全球的成員共同打造可持續的供應鏈。
